Si vous avez lancé votre e-shop ou si vous avez créé une boutique sur une marketplace, vous le savez mieux que quiconque : mettre en valeur vos produits artisanaux pour sortir du lot peut s’avérer un véritable parcours du combattant. Je l’ai déjà évoqué à moultes reprises, la qualité rédactionnelle de vos fiches produits peut littéralement embarquer l’internaute dans votre univers. C’est aussi un moyen d’améliorer votre SEO et d’attirer toujours plus de visiteurs sur votre site web. Mais aujourd’hui, je voulais vous proposer un focus sur la qualité de vos visuels. Comment convertir vos prospects en clients grâce à vos photos ? C’est le sujet de cet article ⤵️
Un petit rappel pour commencer ? Pour vendre vos créations en ligne, plusieurs points sont incontournables. Comme par exemple :
Et la clé du succès est indéniablement de toujours se mettre à la place de vos internautes.
On tente l’exercice ?
Admettons que vous soyez à la recherche d’un coussin décoratif rectangulaire de couleur beige pour pimper votre nouveau canapé. Si vous avez opté pour un achat en ligne, vous allez vous rendre sur votre moteur de recherche préféré et démarrer votre quête. Parmi les solutions qui s’offrent à vous :
➡️ Vous allez cliquer sur l’un des liens – au moins l’un des cinq premiers – pour dénicher votre bonheur puis parcourir les fiches produits des sites sélectionnés,
➡️ Ou vous allez vous rendre dans la section « images« de votre moteur de recherches pour identifier d’éventuels modèles qui pourraient répondre à vos attentes
Il est aussi fort probable qu’avant d’effectuer vos premières démarches sur Google ou sur Bing vous ayez recherché des inspirations de décoration sur un réseau social comme Pinterest ou Instagram.
Bref, vous l’aurez compris, dans tous les cas, vous allez être fortement influencé dans votre décision d’achat par les photos des produits qui vous seront proposées.
Et bien votre internaute fonctionne exactement de la même manière ! Selon certaines études menées auprès de consommateurs, plus de 75% d’entre eux accordent une importance capitale à la qualité de la photo de la fiche produit. Enfin, certains professionnels du marketing ont observé une corrélation entre le nombre de vues d’une page et la qualité du visuel. Des arguments convaincants, non ? 😉
Un conseil qui pourrait vous sembler basique mais qui n’est pas si évident qu’il n’y paraît. Pour pouvoir prendre des clichés de qualité de vos créations, je vous recommande dans un premier temps de vous armer d’un bon appareil. Cela peut être un appareil photo (sans pour autant investir rubis sur ongle dans du matériel de pro) voire votre smartphone. Dans tous les cas, je vous préconise d’acheter un trépied pour réaliser des prises de vue de manière stable.
Une fois votre shooting photo terminé, vous pouvez examiner vos clichés sur un écran d’ordinateur et effectuer un premier tri. Si une photo vous paraît floue ou mal cadrée, ne prenez pas le risque de la mettre en ligne. Gardez bien à l’esprit que la qualité de vos photos est le reflet de la qualité de vos créations.
Nous n’avons pas encore eu l’occasion d’évoquer ensemble la question de l’identité visuelle. Pour beaucoup, une charte graphique = 1 logo + 1 typographie + des couleurs. En réalité, c’est bien plus que cela. C’est la construction de votre univers, d’une identité qui va refléter l’ADN de votre marque créative. Et parmi les éléments à prendre en compte dans votre charte graphique, il y a aussi le style graphique de vos clichés.
Si votre internaute débarque sur votre site web et qu’il tombe sur un patchwork de photos complétement différentes, il y a de fortes chances pour qu’il :
Je vous conseille donc de créer une harmonie entre vos photos. Vous pouvez par exemple opter pour les mêmes nuances de coloris, de choisir le même éclairage pour tous vos clichés, voire d’utiliser un unique lieu de shooting (au moins par collection).
Vos créations racontent une histoire. Elles ont une âme. Alors pour les mettre en valeur, il va falloir réussir à retranscrire une émotion et à projeter votre prospect dans votre univers. C’est sans doute le point le plus délicat.
Pour mettre en valeur vos créations, je vous conseille de proposer sur chacune de vos fiches produits au minimum 3 clichés :
💡 Les marques créatives de bijoux utilisent souvent des portes-bagues ou des présentoirs à colliers pour shooter leurs produits.
Photo du produit seul
Mise en situation de votre produit
L’exemple du zoom sur le produit
Pour éviter de vous retrouver avec des clichés de créations pris à la va-vite sur un coin de table, voici quelques petits conseils qui devraient vous aider :
Et si – comme moi 😬- vous êtes un pro de la photo floue avec le doigt sur l’objectif, vous pouvez aussi faire appel à un photographe professionnel. Un investissement certes, mais nécessaire pour convaincre vos visiteurs à franchir le pas !
Une fois que votre shooting terminé et vos visuels sélectionnés, il reste encore un « petit » travail à effectuer. En effet, pour améliorer le référencement naturel de vos fiches produit, il convient d’adopter les bonnes pratiques suivantes :
L’ensemble de ces bonnes pratiques va permettre aux moteurs de recherche de comprendre « bien classer » votre contenu et de mettre en avant vos clichés s’ils matchent avec la requête d’un internaute.
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