Les actions pour ne plus dépendre des plateformes et d’Instagram.
Vous êtes wedding planner, wedding designer ou photographe de mariage ? Vous vivez pour ces moments d’émotion, pour le souci du détail et pour la satisfaction de vos mariés. Pourtant, côté coulisses, c’est parfois les montagnes russes. Vous publiez quotidiennement sur Instagram, vous payez peut-être un abonnement sur des plateformes comme Mariages.net mais pour autant, vous recevez des demandes peu qualifiées et irrégulières ? Bonne nouvelle : cet article va vous aider à attirer des prospects (qualifiés cette fois-ci), sans dépendre à 100% de vos réseaux sociaux.
C’est le point de départ de presque tous mes accompagnements. Et la première chose que j’ai envie de vous dire, c’est que votre fatigue est légitime.
En tant que professionnel du mariage, vous avez besoin de communiquer sur votre travail, de partager vos projets et vos réalisations. Alors, naturellement, vous vous tournez vers Instagram ou vers les plateformes spécialisées comme Mariages.net.
Le hic, c’est que vous y dépensez une énergie colossale pour des résultats qui ressemblent souvent à un coup d’épée dans l’eau.
Ce que je constate le plus souvent, c’est un véritable épuisement sur les réseaux. On crée des Réels, on peaufine ses stories, on cherche la légende parfaite… tout ça pour une visibilité qui s’évapore en 24 heures. C’est un moteur qu’il faut alimenter sans cesse sous peine de disparaître des radars.
Quant aux annuaires de mariage, c’est une très bonne chose d’y être présente pour montrer votre savoir-faire. Mais là aussi, le piège existe : la concurrence est énorme et vous avez finalement peu de leviers pour sortir du lot, autrement qu’en sponsorisant vos fiches.
La bonne nouvelle (quand même !), c’est qu’en réalité, vos clients sont d’abord sur Google. Attention, l’idée ici n’est pas de vous dire d’arrêter les réseaux sociaux ou bien de ne plus être présent sur des annuaires spécialisés. Mais de vous faire prendre conscience qu’en concentrant une partie de votre énergie sur votre site, vous pourrez attirer plus facilement des prospects qualifiés. Pourquoi ? Parce qu’un site bien référencé est un outil qui vous appartient et qui travaille pour vous.
Vous êtes un professionnel du mariage et vous souhaitez être enfin visible sur Google avec un site internet optimisé ? Je m’occupe de tout, de A à Z ! Je crée pour vous un site web optimisé pour le SEO local pour vous aider à générer des leads qualifiés !
On touche ici au cœur du sujet : la psychologie de vos clients. Pour bien comprendre, mettons-nous un instant dans la peau d’un couple. Quand une future mariée commence à faire des recherches de prestataires de mariage, elle démarre par une recherche Google. Elle va taper une requête précise comme :
C’est précisément là que tout se joue. En étant présent dans ces résultats de recherche, vous captez ce qu’on appelle en marketing un « prospect chaud ». C’est une personne qui a déjà fait la moitié du chemin vers vous. D’où l’intérêt pour vous de bien travailler le SEO local de votre site internet !
C’est la base, mais c’est surtout une question de bon sens et de proximité. Sans pages dédiées « métier + ville » et sans une fiche Google Business Profile optimisée, vous restez malheureusement invisible pour le moteur de recherche quand un couple réalise une recherche.
Le SEO local vous permet justement d’avoir pignon sur rue sur votre zone d’intervention.
Prenons un exemple simple : vous êtes photographe de mariage à Nantes. Vos futurs mariés se trouvent très probablement autour de vous, ou cherchent à se marier dans la région. Pour eux, il est beaucoup plus rassurant (et surtout bien plus logique) de faire appel à une prestataire qui intervient dans ce périmètre géographique.
En travaillant votre référencement local, vous envoyez les bons signaux à Google qui vous permet d’être trouvé facilement par vos futurs clients.
Une fois arrivés sur votre site internet, les futurs mariés vont d’abord valider que votre style et votre approche correspondent à ce qu’ils imaginent pour leur grand jour. C’est le premier « coup de cœur ».
Mais pour passer le cap et vous contacter, ils ont besoin de plus. Ils vont chercher à se rassurer et à valider votre professionnalisme. Pour cela, ils vont (et surtout) :
C’est le dernier point, mais c’est celui qui transforme vos efforts en véritables contrats. Une fois que le couple est séduit par votre univers et rassuré par votre expertise, il doit comprendre quelle est l’étape suivante.
Le parcours sur votre site web doit être pensé comme un accompagnement. Guidez vos visiteurs naturellement vers :
Je vous accompagne pour optimiser votre présence sur Google ! Je réalise une recherche de mots-clés pour optimiser chacune de vos pages sur des requêtes locales et vous permettre ainsi d’attirer des visiteurs qualifiés autour de vous.
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