Calculer le prix d’un produit artisanal est souvent un casse-tête pour les artisans créateurs. Entre le coût de revient, la marge bénéficiaire et le prix psychologique, il est difficile de trouver le bon équilibre. Pourtant, fixer un prix juste est essentiel pour assurer la rentabilité de votre activité et valoriser votre travail artisanal. Au travers de cet article, je vous propose aujourd’hui de vous partager mes conseils et astuces pour déterminer le prix de vente de vos créations artisanales.
Fixer le prix de vente de vos créations artisanales n’est certainement pas la tâche que vous appréciez le plus. Et pourtant : c’est une décision stratégique qui a un impact direct sur la rentabilité de votre entreprise. Mais pas que : calculer un prix juste est aussi étroitement lié à votre image de marque ! En effet, le prix est le reflet de la valeur que vous accordez à votre travail artisanal et qu’accorde votre clientèle à vos produits. Un prix trop bas pourrait dévaloriser votre savoir-faire et vous empêcher de couvrir vos coûts de production. À l’inverse, un prix trop élevé pourrait rebuter les potentiels acheteurs. Vous l’aurez compris, la clé du succès, c’est l’é-qui-li-bre ! Un équilibre qui vous permettra de vivre de votre passion, tout en restant compétitif sur votre marché.
Fixer un prix juste, c’est vous assurer deux choses :
Petite parenthèse : vous devez l’entendre sur les marchés : « c’est trop cher ». Alors non, ce n’est pas trop cher. C’est le prix juste. Mais comprenez aussi que cela n’est pas forcément de la faute des consommateurs. Je m’explique : nous sommes habitués depuis des années à présent à des prix cassés ou encore à des ristournes de folie (coucou le black friday). La main de l’artisan est précieuse et cela a un coût. Il y a un gros travail de pédagogie à faire sur ce point. Dernière chose : les personnes qui découvrent votre travail et trouvent que vos créations sont trop chères ne sont tout simplement pas votre cible !
Pour fixer un prix juste pour votre produit artisanal, il est important de prendre en compte plusieurs facteurs :
Le prix a un impact psychologique important sur les consommateurs. Un prix rond (99€ plutôt que 100€) peut sembler plus attractif, tout comme un prix élevé qui peut être perçu comme un gage de qualité.
Pour convaincre vos prospects, vous pouvez utiliser différentes techniques :
Avant de fixer le prix de vente de vos créations, il est primordial de connaître précisément votre coût de production unitaire. Celui-ci correspond à tous les frais engagés pour fabriquer un seul produit.
Cela comprend notamment les coûts directs (c’est-à-dire directement lié à la fabrication de votre produit artisanal) :
Et vous devez aussi tenir compte des coûts indirects. Ce sont toutes les dépenses nécessaires au fonctionnement de votre entreprise, mais qui ne sont pas directement liées à la fabrication d’un produit. Ils comprennent :
Une fois votre coût de production unitaire déterminé, vous pouvez calculer votre marge bénéficiaire. Celle-ci représente la différence entre votre prix de vente et votre coût de production.
Elle est essentielle pour la survie et le développement de votre entreprise artisanale. Elle vous permet de :
Bon à savoir : le taux de marge idéal varie en fonction de votre secteur d’activité, de votre positionnement et de vos objectifs. Pensez donc à réaliser un travail d’analyse de vos concurrents et à fixer vos prix en cohérence avec les objectifs que vous vous êtes fixés.
Vous avez à présent toutes les cartes en main pour calculer votre prix de vente de votre produit.
Voici la formule pour calculer le prix d’un produit artisanal : Prix de vente = Coût de production unitaire + Marge bénéficiaire.
Ce que je vous conseille avant de commercialiser votre produit artisanal, c’est d’affiner votre prix de vente en tenant compte de plusieurs facteurs externes et internes.
Pour adopter la bonne stratégie de prix, il est essentiel d’analyser votre concurrence directe et indirecte. Quels sont leurs produits, leurs prix, leur positionnement ? En comprenant le marché, vous pourrez mieux positionner vos propres créations et ajuster votre tarification en conséquence.
Le prix que vous fixez est étroitement lié à la perception de la valeur que vos clients accordent à vos produits. Si vos créations sont perçues comme uniques, de haute qualité et répondant à un besoin spécifique, vous pourrez justifier un prix plus élevé. Il est donc important de comprendre les attentes et les critères d’achat de votre clientèle cible.
Votre positionnement sur le marché influencera également votre tarification. Si vous visez un marché haut de gamme, vous pourrez justifier des prix plus élevés en mettant en avant la qualité de vos matériaux, votre savoir-faire et l’exclusivité de vos créations. À l’inverse, si vous souhaitez toucher un public plus large, vous devrez peut-être proposer des prix plus abordables (mais toujours justes hein !).
Vous avez besoin d’aide pour lancer votre marque artisanale et mettre en place une stratégie digitale ? Je vous accompagne avec une stratégie sur-mesure, adaptée à vos enjeux et vos besoins !
On l’a vu en long, en large et en travers : fixer un prix juste est essentiel pour la réussite de votre entreprise artisanale. Voici quelques erreurs courantes à éviter :
L’une des erreurs les plus fréquentes est de sous-estimer vos coûts de production. Il est vraiment important de prendre en compte tous les coûts, aussi minimes soient-ils, pour ne pas vendre à perte.
Votre prix de vente doit non seulement couvrir vos coûts de production mais aussi vous permettre de dégager une marge bénéficiaire. Cette marge est essentielle pour :
Le prix n’est pas qu’un chiffre, c’est aussi un signal envoyé à vos clients ! Il est important de comprendre comment les consommateurs perçoivent les prix :
Pour optimiser votre stratégie de prix, gardez bien en tête que vos prix ne sont pas figés dans le temps. Plusieurs facteurs externes et internes peuvent influencer votre tarification et vous permettre d’ajuster vos prix de manière stratégique.
Comme par exemple avec des offres promotionnelles. C’est un outil puissant pour stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients. Les lots de produits à prix réduits (les fameux bundles), les codes promo et les ventes flash sont autant de stratégies qui peuvent vous aider à dynamiser votre activité artisanale.
Pensez aussi à suivre régulièrement les évolutions de votre marché et de vos coûts de production. Si ceux-ci augmentent, vous devrez peut-être ajuster vos prix à la hausse.
Enfin, au risque de me répéter, il sera moins coûteux pour vous de travailler sur la fidélisation de vos clients. Mon conseil : proposez des tarifs préférentiels à vos clients fidèles pour les remercier de leur confiance. Et nul doute que cette stratégie de fidélisation portera ses fruits !
Vous êtes artisan créateur et vous avez besoin d’aide pour définir votre stratégie digitale ? Petite FabriK’ devient votre copilote et vous guide pas à pas dans le développement de votre activité artisanale sur le web ! Un accompagnement sur-mesure pour donner à votre marque artisanale la visibilité qu’elle mérite.
Pour aller plus loin et devenir incontournable sur le web avec votre marque créative, découvrez aussi les articles de blog suivants ⤵️
J’accompagne les artisans créateurs à développer leur visibilité en ligne pour vendre leurs créations artisanales.
Les Accompagnements Petite FabriK'
Conseils & astuces
Retrouvez Petite FabriK' sur
© 2024 – Tous droits réservés – Site fait-main par Petite FabriK’
