Vous le savez mieux que moi : développer son activité artisanale n’est pas de tout repos. Se faire connaître prend du temps. Mettre en place des stratégies de vente et optimiser ses conversions en ligne aussi. Alors aujourd’hui, je voulais vous partager des pistes pour vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires, sans uniquement vous focaliser sur vos produits artisanaux. Des solutions qui vous permettront de mettre du beurre dans les épinards comme on dit. Comment diversifier ses revenus lorsqu’on est artisan créateur ? Voici 4 stratégies que vous pouvez mettre en place pour pérenniser votre entreprise artisanale !
Vous allez me dire : « merci Charlotte, mais on a déjà fort à faire avec nos créations ». Oui, mais :
L’achat-revente de produits en lien avec votre activité artisanale peut être une source de revenus complémentaire intéressante. En proposant à la vente des articles sélectionnés avec soin, vous pouvez attirer une nouvelle clientèle et augmenter votre chiffre d’affaires. C’est aussi un moyen de proposer une offre plus large, mais en gagnant du temps sur l’aspect « production ».
Pour que cela fonctionne, il y a quelques étapes à respecter bien sûr :
J’en parlais en préambule, le DIY a plus que jamais le vent en poupe. Les consommateurs ne veulent plus seulement acheter. Ils veulent faire. C’est une belle opportunité pour votre entreprise artisanale de diversifier ses revenus !
Les kits créatifs permettent de proposer à vos clients une expérience créative unique et personnalisée, tout en mettant en valeur votre savoir-faire et votre expertise.
En proposant ces coffrets DIY, vous offrez à vos clients la possibilité de réaliser eux-mêmes des créations similaires aux vôtres, en suivant des instructions détaillées et en utilisant des matériaux de qualité. Cela vous permet de toucher une nouvelle cible de clients, qui souhaitent s’initier à l’artisanat et développer leur propre créativité. C’est aussi un moyen pour eux de découvrir votre univers, de créer un lien de confiance avec votre marque artisanale et, éventuellement, d’acheter vos créations.
Pour réussir le lancement de vos kits créatifs DIY, pensez à :
Dans un second temps, une fois que vos coffrets créatifs auront connu le succès qu’ils méritent, vous pourrez envisagez de mettre en place des abonnements. Régulièrement, (chaque mois ou chaque trimestre), vos clients pourront recevoir à la maison des box et créer leurs propres objets artisanaux. Un moyen très intéressant de fidéliser votre clientèle ! Vous pouvez également envisager des coffrets thématiques lors des temps forts du calendrier commercial : Saint-Valentin, Noël, fête des mères…Les coffrets cadeaux sont extrêmement plébiscités sur ces périodes !
Troisième piste pour diversifier ses revenus en tant qu’artisan : la vente de produits digitaux. C’est-à-dire, proposer au format numérique vos patrons et modèles. Vos clients pourront créer leurs propres versions de vos créations. Cela représente un sacré avantage : une fois vos patrons crées, ils peuvent être vendus indéfiniment. C’est le fameux revenu passif (mais qui demande pas mal d’huile de coude au démarrage et sur lequel vous allez devoir bien évidemment communiquer).
Autre avantage : n’avez pas d’emballage ou d’expédition à gérer. Et enfin, c’est un excellent moyen de renforcer votre notoriété et votre expertise dans votre domaine de prédilection.
Côté clients, ils pourront télécharger votre modèle en ligne et donc, passer à l’action rapidement ! Il auront aussi la satisfaction de créer leur propre chef d’œuvre. Et si vos patrons et modèles sont suffisamment clairs et didactiques, ils n’hésiteront pas à vous repasser commande.
J’ai déjà évoqué le sujet des ateliers collectifs créatifs dans un précédent article de blog (que je vous invite à lire bien sûr). C’est aussi un excellent moyen pour vous de surfer sur la tendance du DIY. Tout en mettant en avant votre savoir-faire artisanal et en créant un lien fort avec vos clients.
En effet, en proposant des ateliers de création, vous offrez à vos clients la possibilité de découvrir votre univers, d’apprendre de nouvelles techniques et de partager un moment convivial avec d’autres passionnés.
Les ateliers collectifs créatifs présentent plusieurs avantages :
Ces ateliers peuvent se dérouler au sein de votre propre atelier mais si votre activité artisanale s’y prête (et que vous n’avez pas trop de matériel à déplacer), vous pouvez aussi proposer ces ateliers à domicile ! Comme des réunions tupperware mais où chaque invité peut créer son produit artisanal et repartir avec.
Comme vous avez pu le voir, diversifier ses sources de revenus est une stratégie intéressante pour les artisans créateurs qui souhaitent développer leur activité et pérenniser leur chiffre d’affaires. En proposant des kits créatifs DIY, en vendant des patrons et des modèles, en organisant des ateliers collectifs créatifs et en vous lançant dans l’achat-revente, vous offrez à vos clients de nouvelles expériences et vous élargissez votre cible en répondant à d’autres besoins. En revanche, il faut veiller à plusieurs points importants pour que cela fonctionne :
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